MEDIO ORIENTE
Siamo operativi per sostenere l'internazionalizzazione dei nostri clienti in Medio Oriente.
Ciascun cliente ha esigenze e aspettative specifiche: ci impegniamo a fornire servizi e soluzioni su misura.
I clienti che producono apparecchiature Ingegnerizzate su specifica dell'utente finale che desiderano vendere nel mercato mediorientale necessitano un'analisi dettagliata del mercato e la definizione della strategia commerciale più efficace.
I clienti possono avere bisogno di un partner locale adatto per importare e distribuire i loro prodotti, o per produrre/assemblare i loro prodotti a fronte di un accordo di cooperazione; questo assicura che possano offrire l'In Country Value (ICV) o il 'contenuto locale' che facilita la penetrazione del mercato.
Per massimizzare la penetrazione commerciale nell'area, stiamo promuovendo un centro di manutenzione multi-marche, per minimizzare i costi di investimento e di gestione.
Offriamo anche servizi di Business Intelligence per massimizzare la comprensione del mercato e il successo commerciale.
Il focus dei nostri servizi è sempre su risultati utili e quantificabili.
Serviamo solo clienti che non siano in conflitto d'interesse tra loro.
Ci impegniamo per assicurare il successo delle iniziative dei clienti.
SERVIZI
Apparecchiature Ingegnerizzate
I clienti che producono Apparecchiature Ingegnerizzate richiedono un'analisi dettagliata degli utenti finali dei loro prodotti, dei contrattori EPC attivi nell'area, e necessitano di identificare ogni progetto fin dalla prima fase per assicurarsi che siano inclusi nella lista dei fornitori del progetto; una volta che il progetto entra nella fase di esecuzione, per perseguire l'opportunità a partire dalla ricezione dei documenti di richiesta d'offerta fino all'assegnazione dell'ordine di acquisto.
Il supporto relativo al progetto include la gestione del rischio, l'analisi del contratto, il supporto nel trattare le questioni principali con il top management degli utenti finali, accelerare i pagamenti ed ottenere il rilascio delle garanzie.
Socio locale
I clienti possono avere bisogno di un idoneo socio locale per importare e distribuire i loro prodotti, o per produrre/assemblare i loro prodotti nell'ambito di un accordo di cooperazione; questo assicura che possano offrire l'In Country Value (ICV) o il "contenuto locale" che facilita la penetrazione del mercato.
La selezione del miglior socio locale è la chiave del successo: l'analisi dei rischi, l'identificazione, la valutazione, un linguaggio contrattuale adeguato e la valutazione continua delle prestazioni del socio locale sono fondamentali.
Come alternativa è possibile creare una società locale totalmente di proprietà straniera.
Centro Manutenzione
I clienti che vendono apparecchiature complesse devono offrire agli utenti finali un servizio di manutenzione professionale per garantire loro che le apparecchiature siano adeguatamente e tempestivamente manutenzionate e riparate.
La disponibilità di un centro di manutenzione facilita e sostiene gli sforzi di qualificazione e vendita, e nella maggior parte dei casi è la condizione necessaria per essere considerati come potenziali fornitori.
Stiamo promuovendo tra i nostri clienti l'iniziativa di creare un centro di manutenzione multi-marche, tra aziende non in conflitto di interessi tra loro, per minimizzare i costi di investimento e di gestione.
Servizio Business Intelligence
Abbiamo sviluppato le competenze e selezionato gli strumenti per individuare, raccogliere e processare informazioni e dati per estrarre le conoscenze a supporto di decisioni strategiche.
Le relazioni prodotte rendono i risultati più facili da comprendere e condividere all'interno dell'organizzazione del cliente.
I risultati servono come base per definire decisioni strategiche, migliorare l'efficienza e l'efficacia, adattarsi ai cambiamenti dei mercati e risolvere i problemi.
